设为首页收藏本站
开启辅助访问 切换到宽版

华讯行业社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步，快速开始

华讯行业社区»论坛 › 华讯行业论坛 › 松香网 › 经营管理 › 善用故事语言推销
返回列表 发新帖
查看: 910|回复: 9
打印 上一主题 下一主题

善用故事语言推销

  [复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2012-2-24 20:49:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    1、故事要具有针对性
, q4 p: [7 G  L0 l    富有针对性地选择故事，不要随便地讲故事，这样会给别人一种牛皮大王的感觉，许多业务员都有这种毛病。例如，有些业务员开口闭口就讲王老吉成功的故事，讲娃哈哈营养快线怎么样做到120个亿的故事，讲蒙牛牛根生的发迹史。其实，这些故事根本就没有太多的针对性，只不过是一些茶余饭后的谈资而已。这对于你所面对的经销商、顾客或者厂家根本就没有太多可取之处，反而你还会给他们留下一种是只是善吹的牛皮大王印象。( i. {& f% C) m9 ~/ a
    2、故事必须是顾客熟识的3 T& k% T+ `6 R8 g8 z# t0 k
    人们最关注的是发生在身边的事情，我们不会太多关注非洲的战争和远离我们的外星人生活。所以，我们在选择故事时要注意故事是否是顾客熟识的，这故事中的人和事都应该是顾客身边看得到、摸得着的，就像是左邻右里发生的事情。比如你要说服一位新疆的经销商做你公司的产品，你就不应该选择广州、北京、上海的经销商例子来说明问题，而应该选择西北五省的成功经销商作为故事题材。- f+ M: }. l: A2 _# K
    3、故事要具有可说服性5 \$ V/ {7 W, }% @2 R- X
    故事最忌讳的是没有说服性，说了等于白说。我见过一位业务员跟他刚认识的生活用纸经销商谈中山万荣是怎么样做宝洁的，说万荣是多么的成功，是值得效仿和学习的榜样。经销商很委婉地跟他说：“老兄，我可不是万荣啊！如果我有万荣那样的实力和能力，我还要跟你们合作吗？”万荣是成功的，是值得学习的榜样，可万荣这个案例却不能成为这位业务员选用的故事例子，因为它不具备有力的说服性，它不具有新开经销商的模仿作用。0 i( m2 I* W" W$ _
    4、故事语言要简单易懂
( `( i& f7 J- n$ E" O7 h. s: M. i    很多刚出道的业务员都有喜欢卖弄自己有文化的习惯，其实，使用故事语言来推销，笔者认为无需堆砌太多的文化用词和专业用词，反之，应该使用一些简单易懂的语言更为适合顾客。要记住：顾客永远是把利益摆在首位，销售就这么简单。企业管理也好，营销也罢，简单是第一大重要法则。会营销和懂管理的人都是把复杂的事情简单处理，只有不会管理和不懂营销的人才会把简单的事情复杂化！
! H+ ?" @" L2 j/ ~
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏 转播转播 分享分享 分享淘帖 支持支持 反对反对
回复

使用道具 举报

沙发
发表于 2012-3-7 15:16:04 | 只看该作者
你加油吧!!!2 v1 {5 k; a5 E) n5 i' m1 W
* X5 ]8 U1 ^6 T6 f

) D( f! f" b2 f+ e7 U0 F9 h; g6 ]/ Q) _# Q" e0 P' l
2 r& g% ?7 u! `6 x  N
2 \$ ]" }/ I% u, g2 O0 ?
8 W+ Q; A! Q5 }0 E3 x* g) e/ d

# i' a  Y# V0 o9 }
/ `5 r. @! {2 p7 W! E. R3 n4 i( a7 h1 ]
2 N/ \1 Q8 s( W' S+ f) S- v
9 |7 c4 n5 l! b0 O4 n5 c& ]) X% P

+ C9 w9 {8 N1 U) G7 S/ e' s1 X金夫人婚纱摄影www.miiloo.cn
回复 支持 反对

使用道具 举报

板凳
发表于 2012-3-15 19:47:11 | 只看该作者
希望大家发表自己的看法！我先赞成一下9 M* D/ C9 r$ p& g7 r2 h
9 H+ s2 P5 Y! y

# j& Q2 p. n% e0 D" S5 M0 Y( P: g& f7 Y, [& D) q$ G4 f  w

5 F: W  h) n7 P" f- e: s, [: J) ]1 B" U7 Z
: s, ]- U+ l* L8 k1 n  M/ w+ k
7 h, W7 H& j9 m( W8 c) f

3 O  I+ f7 A: a$ {! Y2 q/ j9 W7 u$ r' c( d: I# T
2 o) E8 _8 O& R0 g4 D3 A
9 y' M/ f  _: R% L1 T

0 k3 U7 M# b$ A: D7 E) K  G3 E' I& G将夜 宠你一辈子
回复 支持 反对

使用道具 举报

venti
地板
发表于 2012-6-2 11:25:13 | 只看该作者
顶也～～～www.hyjyw8.com 办本科毕业证多少钱' O$ f. k1 v% [
www.bzwenping.com/ b) T7 I8 z0 z9 r9 }7 e
www.banwenpingw.net) f% v/ N/ Z8 Q3 Y5 I' {
www.banwenpingw.org
  G' I: ~, P- @# owww.bwpjyw.com8 }$ ?# |- I$ F9 z! Z9 H
www.szbstedu.com
2 c/ _' j8 A+ A/ E$ K8 fwww.zyedu100.com
5 Y4 E6 `1 }- W+ V2 K
" I! Q$ E+ J' h+ a5 f" e$ O& u% t0 b& q) K% ]  B  s- {9 {9 E7 \

% e8 Y- a- u( R6 h0 N5 r% D! y
$ ~4 ?1 l# f# ^# l& v5 p
+ J. F5 t1 [3 p7 E. k; {6 o
0 j5 H7 T$ w* d1 `) D
; Y3 k- J) |8 D5 r! [. D
! x" }# v9 a. L/ L9 R
: f. z# v7 n/ A( ~
: A7 b: s' c6 p# y5 x; Q* T# _( h9 x
! r- e6 n4 E1 Y6 e; d( x  t
免订金办真毕业证 免订金办真文凭 免订金办真学历
回复 支持 反对

使用道具 举报

jozau
5#
发表于 2012-8-2 15:29:47 | 只看该作者
视营素，恢复视力，暑假诚招加盟代理，  淘宝零售:  http://item.taobao.com/item.htm?id=17481832155 批发代理 ：http://lyst365.cn.alibaba.com 24小时服务电话：400-800-4678   QQ737489987
% D0 y% M4 Q3 d3 a/ g) H6 J, U6 G0 p+ E; N: ]' [6 O2 q

" j1 A+ A6 ?5 v$ }! s& u2 w  V9 o
( x8 S: P7 G3 ?- a3 z+ J

# p5 ^( U. a) K4 @9 \% }7 h  g/ ^" ~" ], ~  q

2 H9 x4 o  J$ Z1 y( S3 D# \: `5 u0 n
' Z& Z0 \9 B- Y5 Q( q  ?# `& c' l* T& O/ Z# }8 P0 c! t. O1 V3 }

* O/ A, j& Q& e+ q0 W8 F( ^% ^5 G) o9 H
" G) s- _$ _, E9 Y
视营素，恢复视力，暑假诚招加盟代理，  淘宝零售:  http://item.taobao.com/item.htm?id=17481832155 批发代理 ：http://lyst365.cn.alibaba.com 24小时服务电话：400-800-4678   QQ737489987
回复 支持 反对

使用道具 举报

6#
发表于 2012-8-23 17:43:58 | 只看该作者
哈哈，楼主不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

7#
发表于 2012-10-16 10:25:05 | 只看该作者
知识就像内裤，看不见但很重要。
回复 支持 反对

使用道具 举报

8#
发表于 2012-11-28 20:58:57 | 只看该作者
很好！很强大！! J$ ^6 z! \* k9 ~6 V7 i

( W5 _6 z) _( ^" E9 Q6 I+ ~# b; n1 v3 S
; @  a0 Z( c1 a* k) b' S8 k) ?# C# n& _4 P
6 b, e7 l# H+ V
/ {2 K% a2 M4 f$ B! L! v

) E  j8 J1 t% v3 r! n: c% K
' \! F- ~' v7 a0 ?
0 i- k+ K/ d' a3 P* l  E
1 x; Z% p" G  W$ U8 V) f6 f- v. O
2 v* b% d1 P- n0 b+ o. J8 ^! R: [, B, w
! K* A6 t4 d' U# n. P3 w, x
- c9 A  n; B$ R
美丽说2012新款
回复 支持 反对

使用道具 举报

希桀城曾
头像被屏蔽
9#
发表于 2012-12-15 19:20:45 | 只看该作者
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复 支持 反对

使用道具 举报

10#
发表于 2013-2-2 03:15:32 | 只看该作者
呵呵你真厉害，佩服哦& Y/ H, i0 r% V5 J: O( d5 W9 O

4 E) s3 F% b- y0 \9 q( r8 h& y. C9 g2 Q5 J. b
6 ]" {  k8 T' R, r8 `% W$ H& i! c
7 m- K  w# Z% l5 M# S; `( n
4 f  _  ~" d' ~9 O, c0 F

/ c, [7 B* D% b8 m8 s/ D8 J) x
# G, M. ]% \4 R/ o; g. q+ J
$ k( N# W# k0 p% z- v/ a! s
3 v% s' ~) C( W7 y7 c
- a4 g: n# N5 B* w" i
0 e- A& b; i0 O, |( i5 H- a" `3 K9 B0 t3 l" u* W0 \5 ]# w9 P$ ~
沈阳新娘化妆
回复 支持 反对

使用道具 举报

返回列表 发新帖
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|申请友链|手机版|华讯行业网 ( 桂B2-20030027 )   

GMT+8, 2025-4-18 16:18 , Processed in 0.052498 second(s), 23 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表